Hey bébé, quel est votre numéro d'employé Un nombre d'employés bas à un démarrage célèbre est un signe de richesses. Mais vous ne pouvez pas commencer aujourd'hui et être Employé 1 chez Square, Pinterest, ou l'un des autres startups les plus précieux sur Terre. Au lieu de cela, vous devrez vous joindre à un démarrage précoce et négocier un package de grande valeur. Ce poste passe par les questions de négociation en se joignant à un démarrage pré-série A financé par des semences, très tôt. Q: N'est-ce pas une chose sûre Ils ont le financement No Raising petits montants d'investisseurs stade de semences ou amis et famille n'est pas le même signe de succès et de valeur comme un multi millions de dollars de financement de la série A par les investisseurs en capital-risque. Selon Josh Lerner, Harvard Business Schools VC expert, 90 pour cent des nouvelles entreprises ne le font pas du stade des semences à un financement VC vrai et finissent par arrêter à cause de lui. Ainsi, un investissement en actions dans un démarrage de la phase de démarrage est un jeu encore plus risqué que le jeu très risqué d'un investissement de capital dans un démarrage financé par le capital-risque. Q: Combien d'actions devrais-je obtenir? Ne pensez pas en termes de nombre d'actions ou d'évaluation des actions lorsque vous rejoignez un démarrage rapide. Pensez-vous comme un fondateur en phase tardive et de négocier un pourcentage de participation spécifique dans l'entreprise. Vous devez baser ce pourcentage sur votre contribution anticipée à la croissance de la valeur de l'entreprise. Les entreprises en début de période s'attendent à une augmentation spectaculaire de la valeur entre la fondation et la série A. Par exemple, une évaluation pré-monnaie commune à un financement de CR est de 8 millions. Et aucune entreprise ne peut devenir une entreprise de 8 millions sans une grande équipe. Pensez donc à votre contribution de cette façon: Q: Comment devrais-startups début de calculer mon pourcentage de propriété Youll être la négociation de vos capitaux propres en tant que pourcentage de l'entreprise Fully Diluted Capital. Capital totalement dilué le nombre d'actions émises aux fondateurs (actions fondatrices) le nombre d'actions réservées aux salariés (fonds des employés) le nombre d'actions émises ou promises à d'autres investisseurs (billets convertibles). Il peut également y avoir des mandats en suspens, qui devraient également être inclus. Votre nombre d'actions Capital entièrement dilué Votre pourcentage de propriété. Sachez que beaucoup de startups de début de phase ignoreront les billets convertibles quand ils vous donnent le nombre totalement dilaté de capital pour calculer votre pourcentage de propriété. Les billets convertibles sont émis à des investisseurs providentiels ou semenciers avant un financement complet de capital de risque. Les investisseurs en phase de démarrage donnent à l'entreprise un montant d'argent d'un an environ avant que le financement de capital de risque soit attendu et la société convertit les billets convertibles en actions privilégiées pendant le financement de capital de risque à un escompte par rapport au prix payé par les CR. Puisque les billets convertibles sont une promesse d'émettre des actions, vous voudrez demander à la compagnie d'inclure une estimation pour la conversion des billets convertibles dans le capital entièrement dilué pour vous aider à estimer plus exactement votre pourcentage de propriété. Q: Est-ce que l'offre d'actions standard 1 peut avoir un sens pour un employé qui adhère après un financement de série A. Mais ne commettez pas l'erreur de penser qu'un employé en début de stage est le même qu'un employé après la série A. Tout d'abord, votre pourcentage de propriété sera considérablement dilué au financement de série A. Lorsque la série A VC achète environ 20 de la société, vous posséder environ 20 moins de la société. Deuxièmement, il ya un risque énorme que la société ne sera jamais soulever un financement de capital de risque. Selon CB Insights. Environ 39,4 des entreprises ayant des fonds de semences légitimes continuent à augmenter le financement de suivi. Et le nombre est beaucoup plus faible pour les transactions de semences dans lesquelles les VC légitimes ne participent pas. Ne vous laissez pas berner par des promesses que l'entreprise est de lever de l'argent ou sur le point de fermer un financement. Les fondateurs sont notoirement délirants sur ces questions. S'ils n'ont pas fermé l'affaire et ont mis des millions de dollars dans la banque, le risque est élevé que la société sera à court d'argent et ne sera plus en mesure de vous payer un salaire. Étant donné que votre risque est plus élevé que celui d'un employé après la série A, votre pourcentage de capital-actions devrait également être plus élevé. Q: Y at-il quelque chose de délicat que je devrais regarder dans mes documents de stock Oui. Rechercher les droits de rachat des actions acquises ou la cessation des options d'achat d'actions pour les violations des clauses de non-concurrence ou de déchéance. Demandez à votre avocat de lire vos documents dès que vous avez accès à eux. Si vous n'avez pas accès aux documents avant d'accepter votre offre, posez la question à l'entreprise: La société conserve-t-elle des droits de rachat sur mes actions acquises ou tout autre droit qui m'empêche de posséder ce que j'ai acquis? Cette question, vous pouvez perdre vos capitaux propres lorsque vous quittez l'entreprise ou sont congédiés. En d'autres termes, vous avez l'acquisition illimitée que vous ne possédez pas vraiment les actions, même après leur veste. Cela peut être appelé droits acquis de rachat d'actions, clawbacks, restrictions de non-concurrence sur l'équité, ou même le capitalisme maléfique ou vampire. La plupart des employés qui seront assujettis à ce ne savent à ce sujet jusqu'à ce qu'ils quittent la société (volontairement ou après avoir été congédié) ou d'attente pour être payé dans une fusion qui ne va jamais les payer. Cela signifie qu'ils ont travaillé pour gagner de l'équité qui n'a pas la valeur qu'ils pensent qu'il fait alors qu'ils auraient pu travailler ailleurs pour l'équité réelle. Q: Ce qui est juste pour l'acquisition Pour l'accélération au changement de contrôle L'acquisition standard est une acquisition mensuelle sur quatre ans avec une falaise d'un an. Cela signifie que vous gagnez 14 des actions après un an et 148 des actions chaque mois par la suite. Mais l'acquisition des droits devrait avoir un sens. Si votre rôle à l'entreprise ne devrait pas s'étendre sur quatre ans, négocier un calendrier d'acquisition qui correspond à cette attente. Lorsque vous négociez un paquet d'actions en prévision d'une sortie valable, vous espérez que vous auriez la possibilité de gagner la pleine valeur du paquet. Toutefois, si vous êtes résilié avant la fin de votre calendrier d'acquisition, même après une acquisition précieuse, vous ne pouvez pas gagner la pleine valeur de vos actions. Par exemple, si votre subvention totale vaut 1 million de dollars au moment d'une acquisition et que vous n'avez investi que la moitié de vos actions, vous n'aurez droit qu'à la moitié de cette valeur. Le reste serait traité mais la société accepte qu'il sera traité dans la négociation d'acquisition. Vous pouvez continuer à gagner cette valeur au cours de la prochaine moitié de votre calendrier d'acquisition, mais pas si vous êtes résilié après l'acquisition. Certains employés négocient une accélération à double déclenchement en cas de changement de contrôle. Cela protège le droit de gagner le bloc complet d'actions, car les actions deviendraient immédiatement acquises si les deux conditions suivantes sont remplies: (1e déclencheur) après une acquisition qui a lieu avant que l'attribution soit entièrement acquise (2e déclencheur), l'employé est résilié (Tel que défini dans le contrat d'options). Q: La société dit qu'ils vont décider du prix d'exercice de mes options d'achat d'actions. Puis-je négocier que la société fixera le prix d'exercice à la juste valeur marchande (JVM) à la date où le conseil vous octroiera les options. Ce prix n'est pas négociable, mais pour protéger vos intérêts, vous voulez être sûr qu'ils vous accordent les options dès que possible. Laissez la société savoir que c'est important pour vous et le suivi sur elle après votre départ. S'ils retardent l'octroi des options jusqu'à la fin d'un financement ou d'un autre événement important, la JVM et le prix d'exercice augmenteront. Cela réduirait la valeur de vos options d'achat d'actions par l'augmentation de la valeur de la société. Les startups de début de carrière très souvent retarder les subventions de fabrication. Ils haussent les épaules en raison de la bande passante ou d'autres non-sens. Mais ce n'est vraiment que de la négligence de donner à leurs employés ce qu'ils ont été promis. Le calendrier et, par conséquent, le prix des subventions n'a pas beaucoup d'importance si la société est un échec. Mais si l'entreprise a un grand succès dans ses premières années, c'est un énorme problème pour les employés individuels. J'ai vu des individus bloqués avec des prix d'exercice dans les centaines de milliers de dollars quand on leur a promis des prix d'exercice dans les centaines de dollars. Q: Quel salaire puis-je négocier en tant qu'employé en début de stage Lorsque vous rejoignez un démarrage à un stade précoce, vous devrez peut-être accepter un salaire inférieur au marché. Mais un démarrage n'est pas un but à but non lucratif. Vous devriez être à la hauteur du salaire de marché dès que l'entreprise soulève de l'argent réel. Et vous devriez être récompensé pour toute perte de salaire (et le risque que vous gagnerez 0 salaire dans quelques mois si la compagnie ne collecte pas d'argent) dans un prix significatif d'équité quand vous joignez la compagnie. Lorsque vous rejoignez l'entreprise, vous pouvez vous mettre d'accord sur votre taux de marché et accepter que vous recevrez une augmentation à ce montant au moment du financement. Vous pouvez également demander quand vous vous joignez à l'entreprise de vous accorder un bonus au moment du financement pour compenser votre travail à des taux inférieurs au marché dans les premiers stades. Il s'agit d'un pari, bien sûr, parce que seulement un petit pourcentage des start-ups de la phase de semences serait jamais le faire à la série A et être en mesure de payer ce bonus. Quelles sont les conséquences fiscales du formulaire? Veuillez ne pas compter sur celles-ci comme des conseils fiscaux à votre situation particulière, car ils sont basés sur de nombreuses, de nombreuses hypothèses sur une situation fiscale des particuliers et la conformité de l'entreprise avec la loi. Par exemple, si la société conçoit mal la structure ou les détails de vos subventions, vous pouvez faire face à des pénalités de jusqu'à 70. Ou si il ya des fluctuations de prix dans l'année de vente, votre traitement fiscal peut être différent. Ou si l'entreprise fait certains choix à l'acquisition, votre traitement fiscal peut être différent. Ou. Vous avez l'idée que c'est compliqué. Ce sont les formes d'avances les plus favorisées de la rémunération en actions pour un employé en début de stage dans l'ordre du meilleur au pire: 1. Tie Restricted Stock. Vous achetez les actions pour leur juste valeur marchande à la date d'octroi et faites un choix de 83 (b) avec l'IRS dans les 30 jours. Puisque vous possédez les actions, votre période de détention des gains en capital commence immédiatement. Vous évitez d'être imposé lorsque vous recevez le stock et évitez les taux d'imposition ordinaires à la vente d'actions. Mais vous prenez le risque que le stock deviendront sans valeur ou vaut moins que le prix que vous avez payé pour l'acheter. 1. Attacher des options d'achat d'actions non qualifiées (immédiatement exercées tôt). Vous exercez tôt les stock options immédiatement et déposer un 83 (b) élection avec l'IRS dans les 30 jours. Il n'y a pas d'écart entre la juste valeur marchande de l'action et le prix d'exercice des options, de sorte que vous évitez les taxes (même AMT) à l'exercice. Vous détenez immédiatement les actions (sous réserve de l'acquisition), vous évitez ainsi les taux d'imposition ordinaires à la vente d'actions et votre période de détention des gains en capital commence immédiatement. Mais vous prenez le risque d'investissement que le stock deviendra sans valeur ou vaudra moins que le prix que vous avez payé pour l'exercer. 3. Options d'achat d'actions incitatives (ISO): Vous ne serez pas imposé lorsque les options sont accordées, et vous n'aurez pas de revenu ordinaire lorsque vous exercez vos options. Toutefois, vous devrez peut-être payer l'AMT lorsque vous exercez vos options sur l'écart entre la juste valeur marchande (JVM) à la date d'exercice et le prix d'exercice. Vous obtiendrez également un traitement des gains en capital lorsque vous vendez le stock tant que vous vendez votre stock au moins (1) un an après l'exercice et (2) deux ans après les ISO sont accordés. 4. Unités d'actions restreintes (UAR). Vous n'êtes pas imposé à la subvention. Vous n'avez pas à payer un prix d'exercice. Mais vous payez l'impôt sur le revenu ordinaire et les taxes FICA sur la valeur des actions à la date d'acquisition ou à une date ultérieure (selon le plan de l'entreprise et lorsque les UANR sont réglées). Vous n'aurez probablement pas le choix entre les UAR et les options d'achat d'actions (ISO ou NQSO) à moins que vous soyez un employé très tôt ou un exécutif sérieux et que vous ayez le pouvoir de conduire la structure du capital de l'entreprise. Donc, si vous vous joignez à un stade précoce et sont prêts à mettre en place un peu d'argent pour acheter des actions ordinaires, demander des stocks restreints à la place. 5. Option d'achat d'actions non qualifiée (non levée à l'avance): Vous devez des impôts ordinaires sur le revenu et FICA à la date d'exercice sur l'écart entre le prix d'exercice et la JVM à la date d'exercice. Lorsque vous vendez le stock, vous avez un gain ou une perte en capital sur l'écart entre la JVM à la date d'exercice et le prix de vente. Q: Qui me guidera si j'ai d'autres questions? Conseil en matière d'options d'achat d'actions - Services juridiques pour les particuliers. Avocat Mary Russell conseille les individus sur l'évaluation de l'offre d'actions et la négociation, l'exercice d'options sur actions et les choix fiscaux, et les ventes de stock de démarrage. Veuillez consulter cette FAQ au sujet de ses services ou communiquer avec elle au (650) 326-3412 ou par courriel. Vous êtes un cadre ou un cadre supérieur qui vient de recevoir une offre d'emploi orale ou écrite. Peut-être l'entreprise est une société de technologie émergente, peut-être capital de risque financé. Que vous veniez d'une entreprise semblable, ou d'un employeur important, plus traditionnel, la lettre d'offre peut venir comme un peu une déception. Il peut ne compter que quelques pages. Il peut se lire comme une lettre de formulaire, avec votre nom, titre, salaire et informations stock options remplis. Peut-être l'avez-vous reçue par e-mail. Soyez prudent de ne pas laisser l'informalité de l'approche entreprise pour vous calmer dans la nonchalance. La présente lettre d'offre énonce ce que vous et votre famille recevrez en échange de votre sang, de votre sueur et de vos larmes pendant un nombre d'années indéterminé. La lettre d'offre a probablement été rédigée comme un formulaire par un avocat de l'emploi avec un grand cabinet d'avocats, et il est soigneusement conçu pour protéger les intérêts de l'entreprise. (Si vous avez reçu une entente de travail plus longue et plus formelle, vous avez simplement beaucoup plus de légalité à franchir et à comprendre.) Même si vous avez négocié votre salaire et votre titre, la négociation n'est pas nécessairement terminée. Il ya un certain nombre d'autres termes d'importance significative pour le candidat à l'emploi que la lettre d'offre traite également, ou ne parvient pas à traiter par conception. Ne soyez pas découragé de négocier par les canards souvent utilisés que l'offre est la meilleure que l'entreprise peut faire ou que chaque personne à votre niveau a le même dealquot. Une société rationnelle écoutera toujours attentivement les positions bien réfléchies d'un candidat qu'il valorise. En outre, vous venez peut-être mieux conseillé que ces employés précédents. Voici les points généraux qui reflètent des parties du processus collaboratif que j'utilise habituellement avec les clients pour évaluer, élaborer des stratégies et négocier un ensemble optimal de termes d'emploi et de rémunération: 1) Réfléchissez bien, trouvez un tableau de résonance. Engagez-vous dans une évaluation de vos antécédents professionnels, des objectifs de carrière, de la connaissance de l'entreprise et des pratiques particulières de votre secteur, de votre style de travail, de vos objectifs financiers et de votre niveau de confort en négociant avec votre futur employeur. Hash vos réactions aux termes de la lettre d'offre, à la fois les principaux termes financiers et les implications des termes juridiques obscures. Tirer profit de l'expérience de quelqu'un qui a une connaissance directe des pratiques de rémunération des entreprises du secteur et de déterminer un ensemble de demandes à négocier. 2) Adopter une posture. Adopter et communiquer une position de négociation à l'entreprise. La posture doit intégrer plusieurs intérêts concurrents à la fois - votre fort intérêt pour l'entreprise et le travail, votre réflexion sur les termes de rémunération dont vous avez besoin pour prendre le travail, votre fermeté et le comportement délibéré et une sensibilité projetée que tout ce qui se passe pendant la Les négociations n'auront aucune incidence sur votre rendement professionnel futur ou vos relations interpersonnelles avec vos collègues. Une fois que cette posture est établie avec succès et communiquée, il n'y a pratiquement rien que vous ne pouvez pas fructueusement tenter de négocier. 3) Contrôlez le succès. Contrôler le processus de négociation et conduire la résolution des problèmes. Ce n'est pas aussi difficile que cela puisse paraître. Le contrôle du processus peut être réalisé dans la plupart des cas en saisissant la charge de travail initiale et en établissant une feuille de route claire pour la résolution et l'achèvement du processus. Par exemple, je vais souvent entamer une négociation de la façon suivante: «Je comprends que vous et M. Candidate parvenus à un consensus sur les grandes lignes de la rémunération et des responsabilités professionnelles. Nos questions portent généralement sur le libellé des parties de la lettre d'offre, sur certaines questions entourant les points de rémunération et sur quelques questions que la lettre d'offre ne traite pas directement et que nous aimerions aborder dans un souci de clarté. Nous allons préparer un document avec nos commentaires et bien mis en place un appel pour discuter des points plus larges puis laisser les avocats élaborer les petits détails - de préférence hors ligne sans impliquer les principaux. Je prévois que M. Candidat pourra signer la lettre d'offre révisée préparée par votre avocat avant la fin de la semaine. 4) Avoir une stratégie claire. Donner la priorité à vos requêtes en trois catégories, les «deal-breakers» pour vous, les problèmes mineurs et les «deal-breakers» pour l'entreprise. Ne tombez pas dans le piège de céder un point isolé simplement parce que cela n'a pas d'importance pour vous - peser votre concession en fonction de ce que cela signifie pour l'entreprise. Obtenir quelque chose de valeur équivalente en retour. 5) Créer un élan pour conclure la transaction. Commencez par un livre ouvert, puis travaillez rapidement pour réduire la liste des questions ouvertes. La société, en présentant une lettre d'offre écrite, a ouvert la porte à une discussion si le document tel que rédigé reflète fidèlement les attentes du candidat pendant le processus de recrutement. Une fois que vous avez établi la légitimité de traiter toutes les questions de la lettre d'offre, vous devriez faire tout votre possible pour démontrer un engagement à obtenir une résolution finale des questions qui peuvent être acceptées. Souvent, il ya des problèmes mineurs qui peuvent être sacrifiés pour établir la bonne volonté. Cela crée un sens palpable de progrès qui peut devenir une raison puissante pour l'entreprise à accepter vos demandes plus importantes dans l'intérêt de vous obtenir à bord rapidement. 6) Toujours commerce questions majeures. Résister à la pression pour concéder des points importants dans l'isolement. Si la société est en attente de la parole du Conseil sur un point important pour vous, ne pas concéder un point important pour la société à l'avance. J'ai trouvé que l'honnêteté peut être très efficace dans cette situation. Nous savons que c'est un point important pour vous, et nous sommes des gens raisonnables, mais jusqu'à ce que nous sachions si vous pouvez faire des progrès sur notre gros problème, nous devons déposer votre demande pour now. quot Compensation and Employment Terms 7) Gardez ce que vous déjà avoir. Numérisez votre mémoire, vos notes et tout courrier électronique reçu de l'entreprise en ce qui concerne les questions de rémunération, et faites un renvoi entre vos attentes et les termes de la lettre d'offre. La personne qui a rédigé la lettre d'offre n'a peut-être eu qu'une discussion superficielle avec le directeur de l'embauche. Souvent, des détails cruciaux sont inexacts ou omis involontairement. Ne présumez pas que tout terme en désaccord avec votre attente est intentionnel, mais supposer que la personne préparant la lettre d'offre erra au profit de la société. Salaire est une question difficile à aborder dans l'ensemble, car il tourne complètement sur les faits particuliers de votre situation. Si vous avez d'abord appris de votre salaire proposé dans la lettre d'offre (qui n'est pas aussi rare que vous pourriez le penser) considèrent équitable de négocier de façon agressive. Si vous avez déjà entendu parler d'un numéro de salaire, mais jamais négocié et accepté un chiffre de salaire particulier, procéder avec plus de prudence, en tenant compte du fait que les gens traiter les questions de salaire différemment de presque tout autre aspect d'une négociation d'emploi. Un peu de diplomatie va un long chemin - votre futur patron pourrait ne pas l'esprit de vous donner une grande signature ou de performance bonus, mais peut-être pas envie de vous payer un salaire plus important que celui versé au fondateur de la société ou à eux-mêmes. Si vous aviez sans doute assented à un numéro de salaire pendant le processus de recrutement, lier votre demande pour un chiffre plus élevé à la résistance de l'entreprise à l'autre de vos demandes. Par exemple, pour illustrer le concept, vous pourriez dire que j'étais disposé à accepter 150k quand je pensais que vous aviez l'acquisition de stock standard de quatre ans, mais maintenant que j'ai appris qu'il faut cinq ans pour acquérir, j'ai vraiment besoin de demander 175k. quot Reconnaître qu'il est beaucoup plus facile d'augmenter votre salaire, bonus et stock options avant de commencer votre nouvel emploi que c'est une fois que vous joindre à la masse salariale et de devenir assujetti à des politiques de rémunération de l'entreprise. 10) L'argent est de l'argent. Envisagez de substituer des primes pré-définies pour le salaire où la société semble être véritablement restreint dans la réalisation de votre objectif de salaire. Le chemin de la moindre résistance peut être de proposer une structure de bonus ou deux à la place de ce salaire plus élevé. Bonus aller dans votre poche et, sauf si vous convenez d'une sorte de give-back régime si vous quittez la société, ils ne reviennent. Une disposition de bonus écrit qui n'offre pas quotoutsquot pour la société paiera aussi longtemps que vous êtes encore employé quand il vient à échéance. (Vous pouvez essayer de négocier cela aussi). Pensez à demander les bonus suivants s'ils s'appliquent à votre situation: Bonus de signature (aka sign-on ou bonus de départ) Bonus de réinstallation (se déplacer pour prendre un emploi coûte plus que des dépenses de déménagement, négocier une somme forfaitaire pour les impôts à couvrir Toutes les dépenses imprévues d'être heureux dans un nouvel emplacement) Bonus de coût de vie (en cas de déménagement dans une zone où le coût de la vie est notoirement élevé) Bonus de maintien en poste (payable périodiquement si vous demeurez au service de l'entreprise) Bonus (payables périodiquement en fonction du niveau des revenus générés par la société, votre service ou votre activité, la rentabilité de l'entreprise ou d'autres critères financiers mesurables) 12 (payable à la réalisation de certains objectifs, négocier des objectifs de rendement définis de façon mutuelle à déterminer périodiquement) ) Intérêts sur actions. Les intérêts de participation - les intérêts de propriété réels ou potentiels dans votre employeur - sont quelques-uns des éléments les plus attrayants de votre rémunération, mais sont difficiles à évaluer de manière pratique. Cet article traite des options d'achat d'actions, mais certaines autres participations au-delà du champ d'application de cet article, telles que les actions des fondateurs, les attributions d'actions restreintes, les warrants et autres dispositifs moins courants méritent d'être examinées. Options d'achat d'actions sont le droit d'acheter des actions dans un employeur sur une période de temps pour un prix d'exercice fixé. L'incidence financière et fiscale des options d'achat d'actions, les différences entre les options d'achat d'actions incitatives et les options d'achat d'actions non qualifiées et l'incidence de plus en plus négative de l'impôt minimum de remplacement sur ceux qui exercent des options sont complexes et dépassent le cadre de cet article. Des conseils professionnels devraient être obtenus à l'égard de ces questions de vos conseillers juridiques personnels andor fiscal en fonction de votre situation financière particulière. (Continuer à lire pour une discussion sur ce qu'il faut demander et comment négocier plus d'options d'achat d'actions.) 13) Options d'achat d'actions. Il a été établi que les employés surévaluent souvent les octrois d'options d'achat d'actions qu'ils reçoivent, ce qui en fait des substituts attrayants pour les entreprises qui les émettent. Néanmoins, la perspective de gagner une participation potentielle de propriété vaut beaucoup de votre salaire est une combinaison qui peut ne pas avoir un égal dans le lieu de travail américain. Les actionnaires comme l'incitation que les stock options créent pour les employés d'aligner leurs intérêts entièrement avec ceux de l'employeur et les actionnaires. Commencer une négociation sur les options d'achat d'actions avec la connaissance que même de nombreux cadres supérieurs d'entreprise ne sont pas clairs sur exactement comment leurs subventions option opèrent dans tous les scénarios probables. Plus vous comprenez les détails de votre octroi d'options d'achat d'actions, le plan d'options d'achat d'actions en vertu duquel il est émis et les principes de régie d'entreprise de la société plus la probabilité que vous pouvez négocier pour plus d'options dans des conditions d'exercice plus favorables, À l'envers. 14) Intérêt de propriété. Une analyse de seuil de toute offre d'options d'achat d'actions requiert une compréhension de la part de participation que la subvention représente. La société a-t-elle indiqué un certain nombre d'options à octroyer? A-t-elle indiqué quel pourcentage des actions actuellement émises et en circulation de cette subvention représenteraient, si l'octroi de l'option devenait entièrement acquis? L'analyse du pourcentage de propriété est significative. Les chiffres eux-mêmes, tels que 100 000 options, n'ont aucune signification sans comparaison avec ces autres chiffres. Une personne expérimentée dans votre industrie choisie peut être en mesure de fournir une estimation des plages de propriété typique pour les cadres de certains niveaux de responsabilité. Il est essentiel de considérer l'effet de la dilution future de votre participation potentielle résultant des cycles de financement prévus. 15) Potentiel à la hausse. Il ne suffit pas de supposer simplement que le ciel est la limite pour ce que vos options d'achat d'actions pourrait un jour valoir. Cette hypothèse peut conduire à des compromis inutiles et coûteux dans d'autres domaines importants de votre programme de rémunération. Au lieu de cela, envisager un scénario de succès raisonnable, éventuellement une introduction en bourse ou une acquisition. N'oubliez pas que, à moins que la société ne prenne l'étape extraordinaire de vous accorder des options à un prix d'exercice inférieur à la juste valeur marchande actuelle des actions, à la date d'attribution le prix d'exercice et la valeur du stock sont les mêmes. Outre la valeur temporelle de l'option, qui peut être très précieuse, l'option n'est pas encore quotin l'argent. La valeur du stock de la société doit apprécier avant vos options sont quotin l'argent - c'est-à-dire, la peine d'exercer. Calculez votre pourcentage de propriété de la valeur de marché globale potentielle de l'ensemble de la société dans le futur, moins le coût d'exercice de vos options, actualisé par la probabilité que ce succès sera réellement atteint. Réduction pour tenir compte des nombreux obstacles de liquidité qui existent pour les dirigeants qui cherchent à vendre des actions. Est ce que ce que vous pensez qu'il doit être à la lumière des autres éléments de votre paquet de rémunération et les responsabilités d'emploi 16) Vesting options. Combien d'années devez-vous travailler avant que vous soyez investi dans le nombre entier d'options actuellement offertes Les développements récents indiquent que, compte tenu de la volatilité des fortunes d'entreprise, en particulier dans le domaine technologique, les chances de rester heureux employé avec une entreprise pendant quatre ans peut Être inférieur à ce qui était prévu précédemment. Y at-il un quotcliffquot, une période d'attente, avant que vos options commencent à se concrétiser? Il est courant qu'une subvention d'actions de quatre ans soit acquise un quart après douze mois, et acquise mensuellement par la suite pendant les trois années restantes. De nombreux développements peuvent se produire dans la vie de l'entreprise et votre vie personnelle pour vous faire cesser votre service en tant qu'employé avant que la falaise a pris fin, vous laissant sans options dévouées pour votre expérience. De même, certaines subventions sont acquises seulement annuellement. Envisagez de négocier un meilleur horaire d'acquisition. La plupart des plans d'options d'achat d'actions permettent au conseil d'administration ou à la direction de fixer des variations dans les horaires d'acquisition avec le coup de leur plume avocats. 17) Exercice des options acquises. Faites attention à combien de temps vous avez à exercer des actions acquises après avoir quitté l'emploi avec la société. Habituellement, cette période est de 90 jours ou moins. Les options, comme incitations pour le rendement, cherchent à garder les employés à l'emploi de l'entreprise. Une fois que vous partez, la compagnie veut quotdivestquot vous de vos options inexercised. Si les options ne sont pas de l'argent - précieux - à un certain moment au cours de cette période, vous n'êtes pas économiquement motivés à les exercer, et ils expireront sans valeur. Cette période d'exercice post-emploi peut parfois être avantageusement étendue par la négociation. 18) Documents d'options d'achat d'actions. Les documents énonçant votre octroi d'options d'achat d'actions et le plan en vertu duquel les options sont accordées sont des documents cruciaux que vous (ou plus fructueusement, votre conseiller professionnel) devez lire avant d'exécuter une lettre d'offre. D'autres questions à se concentrer sur, autres que ceux énoncés ci-dessus, comprennent ce qui arrive à vos options en cas de fusion ou d'acquisition de la société, si vous pouvez vous engager dans un exercice cashless, ce qui se passe dans le cas où vous quitter l'emploi volontairement, Ou sont résiliés par la société avec ou sans quotcause tel que ce terme est défini et quelles restrictions existent sur la vente d'actions acquises en vertu des options, avant et après une introduction en bourse. 19) Cessation d'emploi. Pensez à la nécessité de vous protéger contre les risques de rejoindre une entreprise émergente qui ne peut pas être en mesure de contrôler son propre destin. Les cadres issus de sociétés stables et lucratives établies ou de carrières, de déménagement, de rejoindre des entreprises en difficulté ou de déstabiliser leur carrière pour accepter une offre d'emploi devraient négocier une indemnité de licenciement et les conditions dans lesquelles elle est déclenchée à l'avance dans la lettre d'offre. Bien que cela semble défaitiste, c'est la meilleure façon d'exercer un contrôle substantiel sur votre destin. La plupart des entreprises de technologie d'artisanat d'emploi à la volonté dans les États qui le permettent (même pour leurs cadres supérieurs). Cela signifie en substance que l'employé n'a aucun droit futur d'être employé par la compagnie, même le premier jour du travail. Bien qu'il soit formulé que l'employé n'a pas non plus l'obligation de rester avec l'entreprise, c'est un droit que l'employé a déjà - il est presque impossible d'obtenir un tribunal d'exiger d'une personne d'effectuer des services contre leur volonté. Lorsque vous commencez à considérer tous vos intérêts professionnels et financiers en jeu dans une relation d'emploi, vous reconnaissez que l'emploi à volonté présente des risques importants. 20) Plus sur la résiliation. S'il est possible de négocier un contrat de travail prévoyant un emploi (ou un salaire et des avantages sociaux continus) pour une période déterminée, cela ne relève pas du champ d'application du présent article. Il suffit de dire que les contrats de travail garantis de ce type sont défavorisés dans le monde des entreprises technologiques. Les protections sont plus généralement fournies au lieu de prestations de départ en cas de cessation. Comme pour toutes les questions soulevées dans cet article, des conseils professionnels sont recommandés pour obtenir les résultats souhaités. Réduite aux concepts les plus élémentaires, la cessation d'emploi peut se produire par suite de votre démission volontaire, de la résiliation pour quotcause par l'employeur (mieux définie pour l'employé comme étant limitée à une quelconque illégalité ou autre comportement objectivement inapproprié de la part de l'employé) Sans cause (couvrant les résiliations résultant de coupes budgétaires, de mises à pied, de changements de stratégie, de mauvaises performances professionnelles ou pas de raison), d'invalidité ou de décès. Vous pouvez définir la rémunération qui doit être versée dans chacune des circonstances susmentionnées, avec des formulaires de rémunération incluant, pendant une certaine période, le maintien du salaire, le maintien du versement des primes, la continuation des avantages sociaux, y compris l'assurance maladie, l'acquisition continue (ou l'accélération) , Les paiements forfaitaires, la conservation du matériel de bureau ou des périphériques de la société, la fourniture de références professionnelles favorables, la continuation du courrier électronique et de la messagerie vocale, etc. 21). Une entente artisanale peut également fournir des protections et des considérations supplémentaires à l'exécutif en cas de fusion ou d'acquisition de la société, d'insolvabilité imminente, d'un changement préjudiciable dans votre salaire, opportunité de prime, titre de poste, fonction, responsabilités professionnelles ou rapports hiérarchiques Ou l'échec de la société de vous promouvoir à un certain poste dans un délai déterminé. Les protections disponibles incluent l'acquisition accélérée d'options et le paiement des indemnités de départ décrites précédemment. La seule limite à ces protections est l'imagination des candidats à l'emploi (et des conseillers). Il est essentiel d'examiner votre lettre d'offre et les autres documents qui vous ont été présentés avant ou après le début de l'emploi (ou mieux, qu'ils soient examinés par un professionnel) pour les éléments d'un accord de non-concurrence. Ces ententes cherchent à vous empêcher de travailler pour une autre entreprise pour une période de temps après avoir quitté l'entreprise. Selon l'état où vous vivez, où votre employeur est situé et où vous voulez travailler ensuite, ces accords sont soit valide et exécutoire, ou en grande partie inapplicable. Ils peuvent catastrophiquement vous empêcher de gagner leur vie dans votre profession choisie pour une période de plusieurs années. Les non-concurrents doivent être étroitement adaptés s'ils vous sont acceptables du tout, et il est conseillé de définir soigneusement quand ils sont déclenchés, comme selon si l'employé quitte volontairement ou est terminé par la société. Mieux encore, un employé assujetti à une non-concurrence devrait exiger que la compagnie fournisse un paiement forfaitaire de salaire et de prestations à l'avance lors de la cessation d'emploi pour la période potentielle de chômage subséquent imposée par la compagnie. 23) Non-sollicitations, confidentialité et assignations d'invention Vous serez probablement également invité à inscrire, soit dans la lettre d'offre, soit dans des documents d'emploi connexes, une entente visant à ne pas solliciter directement ou indirectement les employés de la compagnie de se joindre à une autre entreprise pendant une période Une entente visant à protéger les renseignements confidentiels de la compagnie tels qu'ils sont définis pour une période de temps, avec des sanctions et des réparations pour votre infraction énoncée en détail, et à céder la propriété de toutes les inventions et autres droits de propriété intellectuelle créés par vous alors qu'un employé et Pour aider la société à obtenir des brevets et d'autres expressions de propriété de cette propriété intellectuelle par la société. Sur le plan conceptuel, ces documents sont tous très communément acceptés sans négociation importante par les employés. Néanmoins, un avocat bien expérimenté peut vous conseiller en détail si ces types de dispositions contiennent des termes non standard qui nuisent à vos droits à un degré inhabituel et inacceptable. 24) Autres avantages. Vous pouvez négocier pour fixer le nombre de semaines de vacances auxquelles vous avez droit et votre droit à être payé pour les jours de vacances inutilisés à la fin de votre emploi. Vous pouvez vous protéger contre les périodes d'attente pour les avantages sociaux des employés à kick in, ayant la société de rembourser les frais résultant de ces retards (comme le paiement de votre COBRA pendant l'intervalle). Vous pouvez définir le matériel de bureau spécial qui vous sera fourni (téléphones cellulaires et téléphones cellulaires et les plans de service connexes, remboursement des frais de communication et de l'équipement du bureau à domicile), que vous voyagiez en voyage d'affaires ou en voyage d'affaires, essentiellement tout ce qui est important À vous et raisonnable pour l'entreprise à accepter afin d'obtenir vos services. J'espère que ce qui précède a été utile et a stimulé votre réflexion sur ce que vous pourriez chercher à négocier dans votre nouveau poste et comment vous pourriez aller sur l'obtenir avec succès. Certes, un livre de taille décente pourrait explorer beaucoup plus de nuances qui se posent dans chaque cas. J'espère sincèrement que ce modeste effort visant à mettre en place une approche réelle des négociations sur la rémunération des cadres supérieurs a permis de combler le manque d'information librement disponible sur ce sujet important. Je ne peux pas exagérer la valeur d'un conseiller juridique expérimenté dans l'évaluation d'une lettre d'offre ou d'une convention de travail et de tous les documents connexes (le document sur le régime d'options d'achat d'actions, le document d'octroi d'options d'achat d'actions, Accord de sollicitation et l'accord de non-concurrence). En mettant l'accent sur les nombreuses suggestions ci-dessus, il est probable que le bon conseiller pourrait vous aider à obtenir une rémunération supplémentaire et les termes qui couvriraient et éventuellement dépasser le coût de l'obtention de tels conseils. Lorsque votre accord est fait, n'oubliez pas de profiter de votre bonne fortune. Les entreprises émergentes offrent une expérience de travail incroyablement difficile, des niveaux de vie respectables et la rare possibilité de gagner de la richesse réelle qui peut transformer la vie de vous et votre famille. Après avoir utilisé les concepts de cet article pour faire ce que j'espère sera la meilleure affaire encore de votre carrière, je suis certain que vous donnerez à votre employeur le bénéfice de la négociation et le récompenser pour sa croyance en vos capacités - en gagnant chaque dollar, Puis certains, avec des performances exceptionnelles. Copyright 2002-2009 Gary A. Paranzino L'auteur représente des personnes qui négocient de nouveaux arrangements d'emploi. Beaucoup de clients travaillent avec Gary Paranzino dans les coulisses pour définir une stratégie pour améliorer leurs offres d'emploi. Pour plus d'informations sur la négociation d'un meilleur paquet de départ au moment de quitter un emploi, voir l'article des auteurs connexes ici. Gary A. Paranzino. Admis à la pratique en Californie et New York Gary Paranzino a pratiqué le droit depuis plus de 22 ans. Il a occupé les fonctions d'avocat général et de conseiller juridique principal pour deux sociétés de pointe en technologie de pointe, PointCast et Ashford, où il a négocié et rédigé des lettres d'offre, des ententes d'emploi et des ententes de séparation pour PDG, cadres et employés. Auparavant, il a représenté les entreprises de Wall Street et les entreprises de médias dans les litiges de grande envergure à New York. Il est diplômé de l'Université Cornell et de sa faculté de droit. Aujourd'hui, en pratique privée, il consacre une part significative de son temps à représenter les cadres et les employés entrant et sortant des sociétés technologiques, des sociétés financières et des multinationales. Visitez le site Web de Paranzinos pour plus d'informations. Disclaimer Cet article fournit des informations de base générales uniquement. Il n'est pas un substitut pour obtenir des conseils professionnels basés sur les circonstances uniques de votre situation personnelle et votre droit local applicable. Aucune relation avocat-client n'est créée par un visiteur lisant ou agissant sur le contenu de ce site Web. Une relation avocat-client ne peut être créée avec memy law cabinet en concluant une entente écrite, exécutée ou de retenue. Si vous êtes intéressé, s'il vous plaît visitez mon site Web pour me contacter pour discuter potentiellement devenir un client. Comment évaluer une lettre d'offre d'emploi et de négocier une meilleure affaire: A Lawyers View Par Gary A. ParanzinoDaniel Tunkelang Juillet 16, 2008 à 9:52 pm I8217d comparer comparables, au moins dans la mesure où je pourrais assumer des conditions de marché comparables. Et la valeur attendue devrait encore fonctionner à ce que les investisseurs payent pour être honnête. Qu'est-ce que cela vous fait vraiment est de mesurer le délai de risque pour l'entreprise. Vous cherchez à retourner la société dans un an pour quelques millions Ou es-tu l'espoir d'être une entreprise IB en dix ans Beaucoup de scénarios différents fonctionnent à la même valeur attendue. I8217m ne suggère pas que vous pouvez modèle fiable celui qui s'applique. Mais vous pouvez essayer et vous faire réfléchir davantage sur les objectifs de l'entreprise et sur vos aspirations. Quelqu'un at-il une lettre d'offre d'exemple, je suis curieux du format réel qui est 8220standard8221 pour une bonne lettre d'offre. Je suis en train d'embaucher 2 cadres, et je veux m'assurer que toutes les bases sont couvertes en fonction des questions ci-dessus, et comment ils seraient correctement identifiés sur la lettre. Tous les exemples seraient excellents. Merci d'avance. Nivi Jul 17, 2008 at 8:40 am Anthony, vous devriez utiliser une lettre d'offre que vous avez obtenu d'un avocat compétent.
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